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课程背景
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采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。
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课程大纲
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一、 采购在企业中的地位
1. 采购的核心目标与职能
2. 不同采购职位的内涵
3. 企业在不同时期的关注职能
4. 不同发展时期的采购工作挑战与应对
（小组讨论+脑力激荡）
二、系统化的采购过程
1、采购的运作流程
2、采购最熟悉的三张表
3、采购的管理流程
4. 采购供应战略的制订
5. 采购商吸引度的重要性
6.集中采购还是分散采购？
三、明确采购需求
1、制定恰如其分的产品规格
2. 产品、功能和功能性需求分析
3、什么是价值？
4、采购对产品增值的贡献
(案例研讨+角色扮演)
5、跨部门运作和跨部门团队
6、沟通与协调的方法
四．供应商选择与评估
1.我们要怎么样的供应商
2.我们应该和几家供应商合作:单一，多家？
3.我们与供应商的关系类型
4．我们应该考查什么？（案例研讨）
5.供应商的选择战略
6.供应商的信息来源
7.不同阶段的绩效评估
8.供应商分级管理（案例研讨+角色扮演)
9.供应商发展计划
五、价格和成本分析
1、供求关系与价格
2、报价单分析和磋商
3、供应商的定价方式
4. 价格模型与成本细分
5、 供应商的价格底线估算(计算演练)
6.低价的诱惑（案例研讨）
7. IT,电子商务应用对采购优化的启发（小组讨论）
六．有效的采购谈判
1. 谈判技巧测试及风格自我评估
2. 谈判中易犯的四大问题
3. 谈判的流程与团队构成
4. 谈判战略与目标设定
5.谈判技巧解析（案例研讨+角色扮演)
6.评估谈判
七．签发定单授予合同
1.合同与定单的区别
2.企业何时该签合同
3．合同管理过程中的一些技巧