南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

赵老师

2024年5月20日，在“今年你最红”赣州市南康区家具协会盛典上，南康区主要领导发表了重要讲话，其中与本文相关主要观点有：一是要坚持科技、时尚、环保，不断引领南康家具成为世界品牌；二是要传承南康家具人“千年木匠”底气和精神，坚持打造百年老店；三是坚决推动南康家具的环保整治，坚持可持续发展，提升南康家具品牌附加值，由每张床赚30元-50元，提升到赚300元-500元，甚至2000元-3000元；四是坚持正能量，认同南康自媒体产生的作用同时要求南康自媒体要注意尺度。杜绝粗暴方法，提升质量而不是靠大喊大叫，尊重学习同行而不是随便对立树敌。

一、什么是“裸泳”？谁在“近乎裸泳”？

股神巴菲特曾说过：“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”！“裸泳”就是在市场不景气时，一直在亏本的企业。“近乎裸泳”就是接近于亏损或开始亏损。

大概从2018年起，南康家具人普遍感觉市场压力越来越大，且一年比一年难，企业经营盈利一年比一年减少，南康家具企业负债越来越多，接近亏损或正在亏损都属于“近乎裸泳”的企业。南康“近乎裸泳”的家具企业数量占企业总数的比例：是10%、还是20%、还是30%，南康家具人自己去判断。

二、南康家具企业为什么会“近乎裸泳”，且越来越多

南康家具近年倒闭的企业越来越多，“近乎裸泳”的企业也越来越多，这是不争的事实。对于每一家“近乎裸泳”的企业老板都是非常痛苦和焦虑的，心理承受能力弱的，将会寝食难安。在此，我们需要集体深刻反省的是：为什么越来越多的南康家具人会沦落到“近乎裸泳”地步？

“南康是家具人的港湾”南康有全国最好的家具企业经营条件和环境，南康政府把南康家具企业当孩子、当宝贝，南康政府是南康家具最大的品牌销售员，标准厂房好且房租低、产业链配套最齐全、物流发达可以买全球卖全球、南康家具企业税收极低，南康家具企业自身探索出了部件化、集约化的先进生产模式，南康企业老板精明、勤劳，南康家具工人多数是本地人，可谓优势得天独厚。然而，南康家具企业近几年“近乎裸泳”却不断发生和蔓延。南康家具人不找到根因，不找到有效对策，这种趋势还会继续，可能对整个南康家具人都将是灾难。

赵老师认真分析后，认为主要有三点原因：

一、“没有最低，只有更低”。这句话狠话是根源，可谓“成也萧何，败也萧何”。无底线的、持续的价格战，家具产品的利润，从天堂拉入了地狱。南康大小家具企业都被卷入其中，几乎身不由己。

 二、“只要比打工强”的内心世界。为什么“没有最低，只有更低”这句话如此有市场，一方面迎合了市场消费者的需求，另一方面与南康多数企业老板办厂的动机契合：办厂赚钱比打工强。一张床赚30元，1万张床可赚30万元，一年卖10万张床可赚300万元，总比打工强得多。“只要比打工强”，

成了南康家具人价格战的底牌。

三、“骨子里打工仔”的身份。“只要比打工强”心理基础又是什么呢？其根源是南康家具老板绝大多数是地道的农民出身，这些老板的认知里是根深蒂固的打工意识，而缺乏企业家意识、格局、责任和担当。

因为“骨子里打工仔身份”，所以“办厂只要比打工强”，所以“没有最低，只有更低”的价格点就无节制地内卷，直接卷到“近乎裸泳”，若不有效控制将可能“集体裸泳”。

特别值得注意的是，南康家具人一方面在持续着“只有更低”的自杀性游戏；另一方面，企业材料、人力、场地、资金等各种浪费非常普遍且严重，大多数企业平均每年的浪费总额在年度销售总额的3%以上。浪费的都是纯利润，浪费就是犯罪！

南康家具企业市场一端是“只有更低”的价格战，企业内部一端是日积月累的大量浪费，企业两头流血、失血，这样的企业“不但裸泳”，还可能要变成“囚徒”。

三、何谓“百年老店”？“百年老店”的要件是什么？

“百年老店”简单地说就是“百年企业”。有一组权威数据：在全世界41个国家和地区，超过200年经营史的企业（包括小店铺）有5586家。其中，有3146家在日本（占总数的56.3%），排在第二的是德国有837家（占总数的15%），排第3的荷兰有222家（占总数的4%）。在日本，超过500年店铺或企业有32家，100年以上的超过2万家。从网上看，中国百年以上的企业未超过10家。

为证实日本百年企业数据的真实性，同时也希望找到日本百年企业多的原因？我们曾经到过日本，在日本所参观的数十家企业都是百年以上，相信数据的权威性，但没有找到“百年老店”的要件是什么？我经过多年探索和研究，在《企业生命周期》一书找到百年企业的要件。《企业生命周期》揭示：企业要经历孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚初期、官僚期、死亡期等十个阶段。每一时期都有不同的问题和重点，都有正常问题和异常问题。

一个企业最佳时期是壮年期，目前很多卓越的企业都进入了壮年期，比如华为、格力、比亚迪、美的等，壮年期企业兼备百年企业的四个要件：目标与执行力强、规范管理体系、富有创业精神、有强大的整合能力。一个企业如果能保持壮年期的四大特征，这个企业就可以成为百年企业和超百年企业。

从企业生命周期理论分析，南康家具企业都是处在婴儿期、学步期阶段，极少数企业在从学步期向青春期过渡阶段，尚无一家企业进入壮年期。

帮企盛在管理咨询过程中，找到企业快速迈向壮年期的“王道生态企业”和“企业王道129方法论”，并且咨询辅导过数家王道生态企业。

四、南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

这既是一个解决南康家具人现实头疼问题，又是引领南康家具人迈向令人向往的战略性、全局性、长期性的大问题，我在此提出三条思路建议，以抛砖引玉，让更多有识、有心的南康家具人去探索思考、找到切实有效的途径。

（一）有计划、有组织地持续打造优秀企业家队伍

企业老板是企业的天花板，企业领导在决定着企业的前途与命运方面占据85%的作用。目前南康多数企业老板的农民身份决定了南康家具企业的现状。系统、持续打造优秀企业家队伍是升华和升级南康家具企业的牛鼻子工程！南康家具企业老板的眼光、胸怀格局、理念智慧、品德操守将直接影响和决定南康家具产业的质量和未来。

南康人杰地灵，属客家文化，具有有容乃大的包容性、无中生有的创新性，素有勤劳、实干、进取的美德，但缺乏人本理念和工匠精神，缺乏内圣外王的品格与霸气，缺乏优秀企业家的精神。

这是一项战略性工程，意义重大而深远，在打造优秀企业家的实践中，可以统一企业老板的思想与目标，提升能力，加强他们的团结性和榜样性，在实践中发现南康家具企业中卓越企业家领袖人物，为企业的联盟合作奠定坚实的基础，从而成为推动和引领南康家具行业行稳致远的中坚力量。

二、坚持不懈强化软实力

企业与行业的竞争是全方面的竞争，既有硬件竞争，也有软件竞争。南康家具的硬件，在全国靠前，但是软实力比较落后。这个软实力主要包括是：团队、战略、管理、文化、数据、系统等方面。

战略是方向，务必保证基本正确。管理是科学，也是艺术，管理出效率，管理出效益。人才是根本性力量，战略、管理皆是人决定的。

南康家具行业本地成长起来的企业，整体上管理还处于粗放式经验管理阶段，南康家具厂普遍是脏、乱、差、险的问题，其主要原因是南康多数企业老板缺乏管理经验、认知、方法。而顾家工艺、敏华、欧派、全友、索菲亚等任何一家企业的现场都像星级酒店一样干净亮丽，井然有序。

企业、行业竞争是归根结底是人才竞争，未来家具人才将供不应求，目前南康家具人才的整体素质需要大幅、持续提升，南康家具产业志在成为一个五千亿级的百年大产业，筹办南康家具大学，全面、持续地提升人才素质和能级，且可作为长期战略。

三、坚持实施“一扶一打”策略。

“一扶”就是南康政府提出的“扶优扶强”战略的继续落实，即大力扶持航母级标杆大企业，航母级标杆大企业可以从产品品类、市场层次去规划和组织，在未来十年、三十年，打造出五家、十家像全友、顾家工艺、欧派一样的大型企业。“一打”是大力打击假冒伪劣厂家和商家，有效防止劣币驱逐良币，对抄袭、故意超低降价销售的厂家、商家，工厂火灾隐患严重、不配合环保的企业，一律严打甚至关停，为南康家具发展营造良好的环境。

对于多年来模仿与抄袭行为，南康政府职能部门可以借鉴德国的成功做法，制订相关激励与约束政策，一方面允许模仿，但同时限制性规定，模仿者必须有所创新突破，并且售价比被模仿者要高出10%。这样既保护原创者的积极性，也调动了模仿者的积极性，逐步引领设计创新的正循环。

“世上无难事，只怕有心人”。南康家具人从无到有，从有到大，确实创造了历史奇迹。今天南康家具人又站在从“近乎裸泳”向“百年老店”转折的征程上，可谓任重道远，使命担大。但有理由相信，觉悟的南康家具人，在政府的正确领导和大力支持下，南康家具人再拼搏奋斗30年，南康家具的远大目标将一定实现！到那时，南康家具人是何等骄傲自豪！何等扬眉吐气！何等幸福美满！

    本人因为见识有限，言词难免有不妥之处，恳请多多批评指正！欢迎有识之士多多交流。