南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

2024-05-28 10:00:38 21

南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

赵老师

2024年5月20日,在“今年你最红”赣州市南康区家具协会盛典上,南康区主要领导发表了重要讲话,其中与本文相关主要观点有:一是要坚持科技、时尚、环保,不断引领南康家具成为世界品牌;二是要传承南康家具人“千年木匠”底气和精神,坚持打造百年老店;三是坚决推动南康家具的环保整治,坚持可持续发展,提升南康家具品牌附加值,由每张床赚30元-50元,提升到赚300元-500元,甚至2000元-3000元;四是坚持正能量,认同南康自媒体产生的作用同时要求南康自媒体要注意尺度。杜绝粗暴方法,提升质量而不是靠大喊大叫,尊重学习同行而不是随便对立树敌。

一、什么是“裸泳”?谁在“近乎裸泳”?

股神巴菲特曾说过:“只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳”!“裸泳”就是在市场不景气时,一直在亏本的企业。“近乎裸泳”就是接近于亏损或开始亏损。

大概从2018年起,南康家具人普遍感觉市场压力越来越大,且一年比一年难,企业经营盈利一年比一年减少,南康家具企业负债越来越多,接近亏损或正在亏损都属于“近乎裸泳”的企业。南康“近乎裸泳”的家具企业数量占企业总数的比例:是10%、还是20%、还是30%,南康家具人自己去判断。

二、南康家具企业为什么会“近乎裸泳”,且越来越多

南康家具近年倒闭的企业越来越多,“近乎裸泳”的企业也越来越多,这是不争的事实。对于每一家“近乎裸泳”的企业老板都是非常痛苦和焦虑的,心理承受能力弱的,将会寝食难安。在此,我们需要集体深刻反省的是:为什么越来越多的南康家具人会沦落到“近乎裸泳”地步?

“南康是家具人的港湾”南康有全国最好的家具企业经营条件和环境,南康政府把南康家具企业当孩子、当宝贝,南康政府是南康家具最大的品牌销售员,标准厂房好且房租低、产业链配套最齐全、物流发达可以买全球卖全球、南康家具企业税收极低,南康家具企业自身探索出了部件化、集约化的先进生产模式,南康企业老板精明、勤劳,南康家具工人多数是本地人,可谓优势得天独厚。然而,南康家具企业近几年“近乎裸泳”却不断发生和蔓延。南康家具人不找到根因,不找到有效对策,这种趋势还会继续,可能对整个南康家具人都将是灾难。

赵老师认真分析后,认为主要有三点原因:

一、“没有最低,只有更低”。这句话狠话是根源,可谓“成也萧何,败也萧何”。无底线的、持续的价格战,家具产品的利润,从天堂拉入了地狱。南康大小家具企业都被卷入其中,几乎身不由己。

 二、“只要比打工强”的内心世界。为什么“没有最低,只有更低”这句话如此有市场,一方面迎合了市场消费者的需求,另一方面与南康多数企业老板办厂的动机契合:办厂赚钱比打工强。一张床赚30元,1万张床可赚30万元,一年卖10万张床可赚300万元,总比打工强得多。“只要比打工强”,

成了南康家具人价格战的底牌。

三、“骨子里打工仔”的身份。“只要比打工强”心理基础又是什么呢?其根源是南康家具老板绝大多数是地道的农民出身,这些老板的认知里是根深蒂固的打工意识,而缺乏企业家意识、格局、责任和担当。

因为“骨子里打工仔身份”,所以“办厂只要比打工强”,所以“没有最低,只有更低”的价格点就无节制地内卷,直接卷到“近乎裸泳”,若不有效控制将可能“集体裸泳”。

特别值得注意的是,南康家具人一方面在持续着“只有更低”的自杀性游戏;另一方面,企业材料、人力、场地、资金等各种浪费非常普遍且严重,大多数企业平均每年的浪费总额在年度销售总额的3%以上。浪费的都是纯利润,浪费就是犯罪!

南康家具企业市场一端是“只有更低”的价格战,企业内部一端是日积月累的大量浪费,企业两头流血、失血,这样的企业“不但裸泳”,还可能要变成“囚徒”。

三、何谓“百年老店”?“百年老店”的要件是什么?

“百年老店”简单地说就是“百年企业”。有一组权威数据:在全世界41个国家和地区,超过200年经营史的企业(包括小店铺)有5586家。其中,有3146家在日本(占总数的56.3%),排在第二的是德国有837家(占总数的15%),排第3的荷兰有222家(占总数的4%)。在日本,超过500年店铺或企业有32家,100年以上的超过2万家。从网上看,中国百年以上的企业未超过10家。

为证实日本百年企业数据的真实性,同时也希望找到日本百年企业多的原因?我们曾经到过日本,在日本所参观的数十家企业都是百年以上,相信数据的权威性,但没有找到“百年老店”的要件是什么?我经过多年探索和研究,在《企业生命周期》一书找到百年企业的要件。《企业生命周期》揭示:企业要经历孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚初期、官僚期、死亡期等十个阶段。每一时期都有不同的问题和重点,都有正常问题和异常问题。

一个企业最佳时期是壮年期,目前很多卓越的企业都进入了壮年期,比如华为、格力、比亚迪、美的等,壮年期企业兼备百年企业的四个要件:目标与执行力强、规范管理体系、富有创业精神、有强大的整合能力。一个企业如果能保持壮年期的四大特征,这个企业就可以成为百年企业和超百年企业。

从企业生命周期理论分析,南康家具企业都是处在婴儿期、学步期阶段,极少数企业在从学步期向青春期过渡阶段,尚无一家企业进入壮年期。

帮企盛在管理咨询过程中,找到企业快速迈向壮年期的“王道生态企业”和“企业王道129方法论”,并且咨询辅导过数家王道生态企业。

四、南康家具企业如何从“近乎裸泳”迈向“百年老店”

这既是一个解决南康家具人现实头疼问题,又是引领南康家具人迈向令人向往的战略性、全局性、长期性的大问题,我在此提出三条思路建议,以抛砖引玉,让更多有识、有心的南康家具人去探索思考、找到切实有效的途径。

(一)有计划、有组织地持续打造优秀企业家队伍

企业老板是企业的天花板,企业领导在决定着企业的前途与命运方面占据85%的作用。目前南康多数企业老板的农民身份决定了南康家具企业的现状。系统、持续打造优秀企业家队伍是升华和升级南康家具企业的牛鼻子工程!南康家具企业老板的眼光、胸怀格局、理念智慧、品德操守将直接影响和决定南康家具产业的质量和未来。

南康人杰地灵,属客家文化,具有有容乃大的包容性、无中生有的创新性,素有勤劳、实干、进取的美德,但缺乏人本理念和工匠精神,缺乏内圣外王的品格与霸气,缺乏优秀企业家的精神。

这是一项战略性工程,意义重大而深远,在打造优秀企业家的实践中,可以统一企业老板的思想与目标,提升能力,加强他们的团结性和榜样性,在实践中发现南康家具企业中卓越企业家领袖人物,为企业的联盟合作奠定坚实的基础,从而成为推动和引领南康家具行业行稳致远的中坚力量。

二、坚持不懈强化软实力

企业与行业的竞争是全方面的竞争,既有硬件竞争,也有软件竞争。南康家具的硬件,在全国靠前,但是软实力比较落后。这个软实力主要包括是:团队、战略、管理、文化、数据、系统等方面。

战略是方向,务必保证基本正确。管理是科学,也是艺术,管理出效率,管理出效益。人才是根本性力量,战略、管理皆是人决定的。

南康家具行业本地成长起来的企业,整体上管理还处于粗放式经验管理阶段,南康家具厂普遍是脏、乱、差、险的问题,其主要原因是南康多数企业老板缺乏管理经验、认知、方法。而顾家工艺、敏华、欧派、全友、索菲亚等任何一家企业的现场都像星级酒店一样干净亮丽,井然有序。

企业、行业竞争是归根结底是人才竞争,未来家具人才将供不应求,目前南康家具人才的整体素质需要大幅、持续提升,南康家具产业志在成为一个五千亿级的百年大产业,筹办南康家具大学,全面、持续地提升人才素质和能级,且可作为长期战略。

三、坚持实施“一扶一打”策略。

“一扶”就是南康政府提出的“扶优扶强”战略的继续落实,即大力扶持航母级标杆大企业,航母级标杆大企业可以从产品品类、市场层次去规划和组织,在未来十年、三十年,打造出五家、十家像全友、顾家工艺、欧派一样的大型企业。“一打”是大力打击假冒伪劣厂家和商家,有效防止劣币驱逐良币,对抄袭、故意超低降价销售的厂家、商家,工厂火灾隐患严重、不配合环保的企业,一律严打甚至关停,为南康家具发展营造良好的环境。

对于多年来模仿与抄袭行为,南康政府职能部门可以借鉴德国的成功做法,制订相关激励与约束政策,一方面允许模仿,但同时限制性规定,模仿者必须有所创新突破,并且售价比被模仿者要高出10%。这样既保护原创者的积极性,也调动了模仿者的积极性,逐步引领设计创新的正循环。

“世上无难事,只怕有心人”。南康家具人从无到有,从有到大,确实创造了历史奇迹。今天南康家具人又站在从“近乎裸泳”向“百年老店”转折的征程上,可谓任重道远,使命担大。但有理由相信,觉悟的南康家具人,在政府的正确领导和大力支持下,南康家具人再拼搏奋斗30年,南康家具的远大目标将一定实现!到那时,南康家具人是何等骄傲自豪!何等扬眉吐气!何等幸福美满!

    本人因为见识有限,言词难免有不妥之处,恳请多多批评指正!欢迎有识之士多多交流。


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